Επόμενα Σεμινάρια

Negotiating - Διαπραγματεύσεις για Στελέχη Προμηθειών

diapragmateyseis gia stelexi promithiwn negotiating

Διαπραγμάτευση είναι η διαδικασία όπου 2 ή περισσότερες πλευρές με διαφορετικές αρχικές απόψεις, επιχειρούν να φτάσουν σε συμφωνία βάσει κοινών στόχων με την επιλεκτική χρήση διαφόρων μεθόδων πειθούς. Οι Άνθρωποι συνήθως δεν γεννώνται καλοί διαπραγματευτές. Παρόλο που ορισμένοι μπορεί να έχουν ταλέντο στις διαπραγματεύσεις, όλοι μπορούν να βελτιώσουν τις διαπραγματευτικές τους ικανότητες μέσα από την εκπαίδευση. 

Το Σεμινάριο αυτό θα βοηθήσει τα Στελέχη Εφοδιασμού να βελτιώσουν τις ικανότητες τους ώστε να είναι πάντα καλά προετοιμασμένοι κι αποτελεσματικοί Διαπραγματευτές. Η Ικανότητα του Αγοραστή να διαπραγματευτεί αποτελεσματικά μπορεί να σημαίνει την διαφορά ανάμεσα στην επιτυχία και αποτυχία κατά τη συναλλαγή με τους Προμηθευτές. Οι Επιτυχείς Διαπραγματεύσεις μπορεί να συμβάλουν σημαντικά στην Ανταγωνιστικότητα και στα κέρδη μιας Επιχείρησης. Το εύρος της συμβολής θα εξαρτηθεί ανάλογα με τη φύση και την αξία των Αγοραζομένων Προϊόντων κι Υπηρεσιών. Στις περισσότερες περιπτώσεις οι σωστές διαπραγματεύσεις μπορούν να οδηγήσουν σε:

  1. Μειωμένο Συνολικό Κόστος Εφοδιασμού
  2. Καλύτερη Ποιότητα, Αντοχή κι Απόδοση
  3. Μειωμένα Lead-times
  4. Συμβάσεις οι οποίες πραγματοποιούνται πιο έγκαιρα και πιο αποτελεσματικά
  5. Βελτιωμένη Αξιοπιστία κι Εξυπηρέτηση από τον Προμηθευτή
  6. Λιγότερες Διαφωνίες με τον Προμηθευτή

Δομή Course:

  • ΠΟΤΕ, ΓΙΑΤΙ ΚΑΙ ΠΩΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΟΜΑΣΤΕ
  • ΕΙΔΟΣ ΚΑΙ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ Διαπραγματευτικής Γραμμής ανάλογα με την Κατάταξη του Προμηθευτή στο Supply Positioning Model (Routine – Leverage – Strategic – Bottleneck)

-           Χαρακτηριστικά Αγοραστή Διαπραγματευτή

-           Συμπεριφορά Αγοραστή Διαπραγματευτή

-           Προσωπικότητα/Τύπος Αγοραστή Διαπραγματευτή

  • Ανάπτυξη Στρατηγικής και Τακτικής Διαπραγμάτευσης

-           Κριτήρια

-           Στόχοι

-           Κίνδυνοι

-           Ευκαιρίες

-           Εναλλακτικό Σχέδιο (Fold Back Position)

-           Επιλογή Τακτικής

-           Οργάνωση Διαπραγμάτευσης

-           Αναγνώριση / Εκμετάλλευση Μειονεκτημάτων Πωλητή

-           Αναγνώριση / Μηδενισμός Μειονεκτημάτων Αγοραστή

-           Ανατροπή Πλεονεκτημάτων Πωλητή

-           Ανάλυση Αποτίμηση “Δύναμης” Διπόλου Αγοραστή- Πωλητή

-           Balance Power

  • Τα Βήματα της Διαπραγμάτευσης
  • Η Τεχνική του “Active Listening”
  • Η Τεχνική της Ανάγνωσης της “Γλώσσας του Σώματος”
  • Η Τεχνική Αναγνώρισης Τύπων Προσωπικότητας των Αγοραστών
  • Αναγνώριση Παραγόντων κουλτούρας
  • Διαπραγματεύσεις “από το τηλέφωνο”
  • Η “Ανακεφαλαίωση” της Διαπραγμάτευσης (summing up)
  • Το Follow up της Διαπραγμάτευσης
  • Αξιολόγηση Διαπραγμάτευσης
  • Παράγοντες Διαπραγμάτευσης

-           Οι Απαιτήσεις που πρέπει να συμφωνηθούν

-           Η θέση του Προμηθευτή

-           Η κατάσταση της Προμηθευτικής Βάσης

-           Η επιθυμητή “Σχέση” με τον Προμηθευτή

  • Αξιοποίηση των Μοντέλων Cost/Price
  • Αξιοποίηση Αποτελεσμάτων της SWOT Analysis

Πληροφορίες Διεξαγωγής

Χρόνος Έναρξης 22-11-2018 10:00 am
Χρόνος Λήξης 22-11-2018 5:00 pm
Ημερομηνία Έναρξης Εγγραφών 19-10-2018
Θέσεις 16
Κλεισμένες Θέσεις 5
Ελεύθερες Θέσεις 11
Cut off date 21-11-2018 10:00 am
Τιμή 180 €
Τοποθεσία
Humantec Purchasing & Supply Management Consultants
Pl. Ir. Politechniou 18, Kifisia 145 64, Greece
Humantec Purchasing & Supply Management Consultants
180 € 11
Share this event: