Lambros Laios

Lambros Laios

Academic Advisor at Humantec: 5-2016 to Present

URL Ιστότοπου: http://www.linkedin.com/in/llaios

Οι διαπραγματεύσεις απειλούνται, όταν ο αγοραστής δεν έχει προβλέψει με ποιο τρόπο θα αντιμετωπίσει τις πιθανές διαφωνίες στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων.

Η διαπραγματευτική στρατηγική αναφέρεται στην προσπάθεια του αγοραστή και του πωλητή προκειμένου να οδηγηθούν σε μια εποικοδομητική συνεργασία.

Ο σχεδιασμός του διαπραγματευτικού κύκλου είναι μια διαδικασία που απαιτεί χρόνο, οργάνωση και ικανότητα αξιολόγησης διαφόρων πληροφοριών και παραμέτρων.

Το στέλεχος εφοδιασμού πρέπει να κατανοεί ότι μέσω της διαπραγματεύσης εξασφαλίζονται οφέλη για την επιχείρηση πέρα από την εξασφάλιση χαμηλών τιμών.

Η αξιολόγηση σημαντικών προμηθευτών είναι χρήσιμο να συμπληρώνεται με μια ανάλυση SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats).

Η αξιολόγηση της οικονομικής κατάστασης των ενεργών και των δυνητικών προμηθευτών εντάσσεται στις αρμοδιότητες των στελεχών εφοδιασμού.

Η παρακολούθηση της απόδοσης του εφοδιασμού είναι μια στρατηγική δραστηριότητα μέσω της οποίας επιδιώκεται η ορθολογική διαχείριση των αγοραζόμενων εισροών.