Lambros Laios

Lambros Laios

Academic Advisor at Humantec: 5-2016 to Present

URL Ιστότοπου: http://www.linkedin.com/in/llaios

Η διαπραγματευτική στρατηγική αναφέρεται στην προσπάθεια του αγοραστή και του πωλητή προκειμένου να οδηγηθούν σε μια εποικοδομητική συνεργασία.

Ο σχεδιασμός του διαπραγματευτικού κύκλου είναι μια διαδικασία που απαιτεί χρόνο, οργάνωση και ικανότητα αξιολόγησης διαφόρων πληροφοριών και παραμέτρων.

Το στέλεχος εφοδιασμού πρέπει να κατανοεί ότι μέσω της διαπραγματεύσης εξασφαλίζονται οφέλη για την επιχείρηση πέρα από την εξασφάλιση χαμηλών τιμών.

Η αξιολόγηση σημαντικών προμηθευτών είναι χρήσιμο να συμπληρώνεται με μια ανάλυση SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats).

Η αξιολόγηση της οικονομικής κατάστασης των ενεργών και των δυνητικών προμηθευτών εντάσσεται στις αρμοδιότητες των στελεχών εφοδιασμού.

Η παρακολούθηση της απόδοσης του εφοδιασμού είναι μια στρατηγική δραστηριότητα μέσω της οποίας επιδιώκεται η ορθολογική διαχείριση των αγοραζόμενων εισροών.

Σε πολλές περιπτώσεις, ένας δυνητικός προμηθευτής είναι εμφανώς καταλληλότερος από τους ανταγωνιστές του, οπότε η επιλογή είναι σχετικά απλή.